中大力德2023年半年度董事会经营评述

  公司是从事物理运动与控制应用领域关键零部件的研发、生产、销售和服务的高新技术企业，成立以来深耕自动化传动与驱动装置的研发和制造，为各类机械设备提供安全、高效、精密的动力传动与控制应用解决方案。公司一直从事减速电机、减速器等核心零部件的生产和销售，并不断结合市场需求，借鉴国内外先进经验，加大研发投入，相继推出微型无刷直流减速电机、精密行星减速器、滚筒电机、RV减速器、谐波减速器、伺服驱动、永磁直流减速电机等产品。顺应行业小型化、集成化、一体化的发展的新趋势，致力于整合核心零部件系统，围绕工业自动化和工业机器人，形成了减速器+电机+驱动一体化的产品架构，推出“精密行星减速器+伺服电机+驱动”一体机、“RV减速器+伺服电机+驱动”一体机、“谐波减速器+伺服电机+驱动”一体机等模组化产品，实现产品结构升级。

  公司多年坚持创新，一直在改进和优化产品性能和结构，实现产品结构升级，同时结合国内市场客户的个性化需求，一直在升级减速电机集成与检测技术、精密传动与控制技术，逐步形成了减速器、电机、驱动器一体化系列新产品，产品覆盖了动力传动与控制应用主要领域。在注重新产品、新技术研发的同时，公司还十分重视自主知识产权的保护。2022年公司以“创新产品、创新技术、创造需求、创造市场”四创精神为导向，成功开发大功率低压无刷电机、大功率低压伺服电机+精密行星减速器一体化、低压伺服电机、无感驱动器、高压无刷电动滚筒等产品。公司深耕智能化核心零部件领域，入选为国家制造业单项冠军企业；入选“2021年浙江省分领域分行业亩均效益领跑者”名单，获“浙江省制造业重点行业亩均效益领跑者（智能电机9强）”荣誉。

  公司深度导入“阿米巴”经营管理模式，36个班组级阿米巴，突出围绕“十大内容模块”开展阿米巴独立核算，深入践行“销售最大化、费用最小化、时间最短化”经营的原理原则，为事业部把握市场动向，为销售部新增商业模式，整合资源，释放产能，迈向集成化道路积极赋能。

  通过20多年的技术积累，公司沉淀了丰富的精密制造能力，拥有设计、调试和维护经验，对于机械工艺流程中的工装、夹具、刀具、工位器具等进行严格管控，掌握了一系列先进的工艺路线、工艺参数和过程控制措施，逐步建立了完善的产品质量管控体系，形成了规模化的精密制造能力。公司是行业内较早通过ISO9001质量体系认证的企业之一，公司产品依据市场及客户要通过了CE、ROHS、UL、3C等产品认证。

  公司生产精密减速器、伺服驱动，永磁直流减速电机和交流减速电机等物理运动及控制的核心部件，拥有减速器、电机、驱动器一体化的完整产品线，细分产品已达上千种，大范围的应用于工业机器人、太阳能光伏跟踪系统、电动叉车、AGV无人搬运车、自动分拣系统等高端领域。公司不仅能实现用户对标准化产品的需求，而且能按照每个客户的个性化要求，定制生产规格、型号不相同的产品。公司齐全的产品系列，完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务，不仅拓展了销售经营渠道，增加了客户忠诚度，而且以较强性价比优势，逐步实现进口替代。

  公司采取“直销+经销”的营销模式，覆盖了华南、华东、华北及东北等客户比较集中的区域，并在欧美、日本、东南亚等国家和地区初步建立经销商网络，及时了解客户的真实需求，为客户提供贴身服务，达到快速响应的效果。企业具有一批行业经验比较丰富的的产品经理，深耕行业客户，并各区域配备销售人员，建立从市场调查与研究、产品推广、客户关系管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系。公司骨干销售人员具有研发背景，可引导客户的技术需求，并为其提供解决方案，为客户提供及时、深入的专业方面技术服务与支持。公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经销网络较为稳定，有利于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成长。

  公司本着“以进口装备生产替代进口产品”的理念，高起点参与市场之间的竞争，不断引进国际先进的生产和检测设备，形成了以日本“三菱”和德国“卡帕”为主体的齿轮加工系列装备；以日本“牧野”和德国“德玛吉”为主体的壳体加工系列装备；以德国“蔡司”和瑞士“海克斯康”为主体的三坐标测量装备；以德国“克林贝格”为主体的锥齿轮磨齿和产品检验测试系列装备。公司因长期稳定的固投而拥有充足储备，有望凭多品类零部件快速扩产的能力率先受益于国产核心部件增量需求，扩大规模效应，提升利润水平。

  中国正处于工业产品升级换代关键时期，需要一个平稳的发展环境。但是，全球经济复苏的不确定性和外部对中国逐渐加强的贸易壁垒，都将给中国的制造业造成前所未有的压力和风险。减速器和减速电机是制造业中用途最为广泛的核心零部件，下游应用场景广，宏观经济关系度高。若未来制造业复苏速度放缓，可能会影响企业业绩。

  应对措施：公司将对宏观经济和行业政策信息进行持续跟踪和分析研究，提高对未来趋势的判断力和准确度；同时，公司也会审慎评估宏观经济和行业经济，结合公司内外部环境变化，及时识别风险，做好应对风险的措施，科学调整经营管理策略和制定发展规划，确保公司避免经营风险，稳健发展。

  目前公司虽然在行星减速器、谐波轮减速器、RV减速器及集成控制技术上占据一定领头羊，但与国际企业相比并不具有优势，且由于企业的独创技术大部分属于专利或专有技术，也许会出现被仿制的情况，特别是核心技术人员一旦流失，将会对企业造成没有办法挽回的损失，因此保持现有的研发技术能力对企业至关重要。

  应对措施：公司将持续加大对科学技术创新研发能力的投入，积极开展设计、工艺、制造等研究，保持对国内外前瞻技术和行业技术的关注度，积极开展相关研究，同时，公司重视技术人才的引进和培养，积极努力提高公司技术竞争力和可持续发展能力。

  公司产品所需的钢、铁、铝等原材料占主营业务成本的比重较高，原材料市场行情报价的波动将影响企业的生产所带来的成本，从而影响企业产品的毛利率。受全球宏观经济变化影响，近年来原材料价格波动较大，如若原材料持续发生剧烈波动，将引起公司产品成本的大幅变化，则可能对公司经营业绩产生一定影响。

  应对措施：公司将持续关注原材料价格，同时持续优化供应渠道，扩大准入供应商的数量，保障供应安全；公司也会依据未来销售市场的拓展预测情况，合理适当的储备备货以保障后续生产经营。当原材料出现大幅涨价时，公司也会通过提升产品销售价格，消化原材料涨价压力。

  小型、微型减速电机已基本实现了国产化，更多本土竞争对手的加入，和技术的不断成熟，产品也许会出现某些特定的程度的同质化，因此导致市场行情报价下降、行业利润缩减。精密减速器领域，国外竞争对手具有较强的资金及技术实力、较高的品牌知名度和市场影响力，并且加大了本土化生产力度。国产产品成本受制于批量生产规模，竞争难度进一步增加，公司若是不能强化研发队伍，发展高端市场，扩大优势产品规模，提升产品的质量，将面临越来越激烈的市场之间的竞争风险。

  对应措施：公司将逐渐完备产品线，积极优化产品结构，提升产品市场占有率；同时，积极拓展销售经营渠道，建立多种销售模式，与更多优质客户建立高粘度合作伙伴关系，增加产品出口量，提高在国内外竞争中的市场地位，保持竞争优势。

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